¿Cómo realizar una auditoría de ventas en la empresa?

¿Cómo realizar una auditoría de ventas en la empresa?

En momentos de desaceleración en las ventas es muy probable que lo primero que hace una empresa es analizar la causa por la cual las ventas están cayendo. ¿Se debe estrictamente a la crisis? ¿Su competencia es más fuerte que nosotros? Como experto auditor en ventas he...
Compras: Centro de Utilidades

Compras: Centro de Utilidades

El primer paso para ser sabio es tomar la decisión de adquirir sabiduría. Así que usa todo lo que tengas para obtener sabiduría y la conseguirás. (Pr 4:7) Aún prevalecen directivos con el arraigado mito que el área comercial es la única que provee los recursos para...
El mito sobre precio y el descuento

El mito sobre precio y el descuento

En el entorno empresarial competitivo de hoy en día, a menudo parece que el aspecto más importante de la decisión de compra de una persona es el precio. La gente constantemente pide precios más bajos, comparan con la competencia  sus precios, y quien les da un mejor...